مهارت شبکه سازی چیست؟ – استفاده از مهارت‌های شبکه‌سازی در کسب و کار

احتمالا با شنیدن اسم شبکه سازی، با ترس از چگونگی انجام آن مواجه می‌شوید. حالا وقت آن رسیده که با مفهوم شبکه سازی آشنا شوید و مهارت لازم برای Networking در کار و نیازهای خود را کسب کنید.

نکته اصلی در زمینه شبکه سازی این است که ما می‌خواهیم برای چه علاقه و نیازی، شبکه راه‌اندازی کنیم.

بعد از آنکه به این سوال پاسخ دادیم؛ باید افرادی متناسب با آن علاقه و نیاز، پیدا کنیم. فکر می کنید بهترین موقعیت برای یافتن چنین افرادی کجاست؟

 

سوشال مدیا

بله دقیقاً درست است، سوشال مدیا یا شبکه‌های اجتماعی…

در این شبکه‌های اجتماعی افرادی هستند که می‌توانید با آنها در ارتباط باشید و لزوما نباید با آدم‌های مهم و سرشناس ارتباط بگیرید چرا که گاهی وقت و زمینه‌ی کافی برای توجه به کار شما را ندارند.

سعی کنید از شرکت‌های کوچک و تازه تاسیس شروع کنید که درگیری کمتری دارند.

سعی کنید افراد متخصص را از بین شرکت‌ها و پیج‌های کوچک و ناشناخته‌تر پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید. حرف زدن با این افراد باعث می‌شود ذهن شما کار کند و خلاقیت شما شکوفا شود؛ پس ارتباطتان با افراد را قوی کنید.

 

سمینار و سخنرانی

بعد از سوشال مدیا، یکی دیگر از موقعیت‌هایی که به شما کمک‌ می‌کند تا تعدادی از افراد متخصص را به صورت هم‌زمان ببینید، سمینارها و سخنرانی‌ها هستند.

حتما در سخنرانی و سمینارها شرکت کنید و حتی اگر لازم است، بابت آن هزینه پرداخت کنید.

فراموش نکنید که شما اگر بتوانید در یکی از این سمینارها حتی یک پروژه هم بگیرید، ۱۰ برابر هزینه‌ای که برای آن سمینار هزینه پرداخت کردید، درآمد خواهید داشت.

پس حتما در این سمینارها شرکت کنید و برای آنکه یک راه ارتباطی با افراد برقرار کنید، بگویید که در اینستاگرام یا واتساپ به آن‌ها پیام می‌دهید. صرفا به دادن کارت ویزیت اکتفا نکنید و سعی کنید شما از آنها اطلاعات بگیرید و قول پیام دادن به آنها را بدهید.

 

کارت ویزیت و سایت

نکته‌ی خیلی مهم اینکه، حتما زمان شرکت در این سمینارها همراه خود کارت ویزیت داشته باشید!

یک کارت ویزیت زیبا و باکیفیت طراحی کنید تا تحویل آن به مخاطب، برای شما اعتبار کسب کند.

نکته‌ی دیگر اینکه، حتما سایت شخصی داشته باشید. از یک متخصص بخواهید که سایتی اصولی برای شما طراحی کند تا مخاطب با وارد شدن به آن، بتواند به شما اعتماد کند.

سایت شما، نمایانگر شماست! پس یادتان باشد که روی کارت ویزیت و سایت خود تمرکز زیادی داشته باشید و آنها را در سمینارها به افراد ارائه کنید.

با توجه به تمام نکات گفته شده، دیدیم که پیدا کردن مخاطب کار سختی نیست و کم یا زیاد، پیدا می‌شود. مهم‌تر از یافتن مخاطب، حفظ کردن ارتباط با آن مخاطب است.

پیشنهاد ما این است که در ارتباط خود، صریح و شفاف باشید. رعایت این موارد کمک می‌کند تا پایه و اساس رابطه شما قوی باشد و خوب پیش رود.

نه خودتان را به دروغ بزرگ کنید، و نه از مخاطب تعریف بی‌جا و الکی بکنید که چاپلوسی محسوب شود! آدم‌ها جنس تعریف و تمجیدها را متوجه می‌شوند و احساس می‌کنند که کسی راست می‌گوید یا نه.

پس صریح و شفاف و در اصل، خودتان باشید!

 

توسعه فردی

نکته مهم دیگر این است که حتما بر روی توسعه فردی خود، کار کنید. منظور از توسعه فردی، پیشرفت در حوزه تخصصی خود و رسیدن به نقطه‌ی بالاتر نیست.

منظور افزایش اعتماد به نفس، تقویت صحبت کردن، افزایش دانایی، معلومات، شناخت و جهان‌بینی شماست. روی این موارد تمرکز کنید و حتی برای آنها هزینه پرداخت کنید.

فیلم، کتاب، پادکست و معاشرت‌ها می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند.

 

قصه تعریف کنید!

یکی از راه‌های حفظ رابطه این است که قصه برای تعریف کردن داشته باشید و بتوانید در کنار اینکه شنونده خوبی هستید، قصه‌گو یا گوینده قوی‌ای باشید.

توجه داشته باشید که شنونده خوب بودن، فقط به معنی گوش دادن نیست!

باید نسبت به حرفی که به شما زده می‌شود، reaction (واکنش) واقعی داشته باشید. اگر حرفی می‌زنید، با دلیل و منطق و با معلوماتی که از توسعه فردی کسب کرده‌اید، باشد و صرفا برخواسته از تجربیات شخصی نباشد.

پس فراموش نکنید که قصه‌گو باشید!

 

 

خلاصه آنچه گفتیم

بهترین موقعیت برای شبکه سازی شما، شبکه‌های اجتماعی و در قدم بعد، سمینارها هستند. شما با پخش کارت ویزیت خود در سخنرانی‌ها و معرفی سایت خود، می‌توانید مخاطبان را به سایت و کسب‌وکار خود جذب کنید. توجه داشته باشید که جذب مخاطب کار چندان سختی نیست؛ آنچه اهمیت دارد حفظ تعامل و ارتباط با مخاطبان است.

---

---